戶外家具如何打破僵局求得長遠發(fā)展之計

九正建材網(wǎng)導讀：隨著泛家居行業(yè)的不景氣，戶外家具也面臨著嚴峻的考驗。在進入消費淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價、跳樓價，以日常價格30%-70%的超低價去吸引客戶，這不僅令消費者質疑價格的水分，甚至對于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。

那么戶外家具廠商在如此情況下應該如何打破僵局，求得長遠發(fā)展之計呢?目前是80后消費群體主導的時代，電子商務模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機會呢?針對上述問題我們進行了一系列的市場調查和采訪。

“由于戶外家具電子商務的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價格較之門店低。如果拿價格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢?！币晃黄放茟敉饧揖咪N售負責人表示了自己的擔憂。

記者隨機采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔心會失真，售后服務也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。

在某戶外家具體驗館，一對“80后”的夫妻在接受九正建材網(wǎng)采訪時表示：“我覺得線上購物，線下體驗的銷售模式很好。我們平時都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質感。只要安裝維修等配套售后服務能跟上，即便是戶外家具體驗館的位置較偏遠，我們也愿意過來看看。”

事實上，戶外家具體驗館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗館場地面積的限制，只能展示個別較暢銷系列的戶外家具樣品。

雙重夾縫中求生存 有待市場考驗

為贏得良好的口碑和取得消費者的信任，很多開展電子商務的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費者。

業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務領域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務領域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。

記者了解到，與實體店相比，利用電子商務平臺出售戶外家具常常會大打價格戰(zhàn)。電子商務平臺的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。

有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴大銷量而降低價格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務必須尋求自己的銷售模式，擴大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進入電子商務時代，不是走不走電子商務之路的問題，而是如何應用好電子商務，確保其在效益增長的同時取得長遠發(fā)展的問題。