户外家具如何打破僵局求得長(cháng)遠(yuǎn)发展之计

九正建材网导读：随着泛家居行业的不景气，户外家具也面临着严峻的考验。在进入消费淡季后，各行业压力更大，各大卖场、泛家居品牌為(wèi)了救市纷纷打出折扣价、跳楼价，以日常价格30%-70%的超低价去吸引客户，这不仅令消费者质疑价格的水分(fēn)，甚至对于行业内人士而言，也有(yǒu)诸多(duō)不利和损失。

那么户外家具厂商(shāng)在如此情况下应该如何打破僵局，求得長(cháng)遠(yuǎn)发展之计呢(ne)?目前是80后消费群體(tǐ)主导的时代，電(diàn)子商(shāng)務(wù)模式盛行，户外家具是否能(néng)通过線(xiàn)上交易来挣得喘息机会呢(ne)?针对上述问题我们进行了一系列的市场调查和采访。

“由于户外家具電(diàn)子商(shāng)務(wù)的销售模式节省了租金、人力成本，所以网店(diàn)出售的户外家具价格较之门店(diàn)低。如果拿(ná)价格作比较，传统的销售模式明显不占优势。”一位品牌户外家具销售负责人表示了自己的担忧。

记者随机采访了几位正在选購(gòu)户外家具的顾客后得知，一些中年消费者都不太能(néng)接受网購(gòu)户外家具，“我觉得还是到卖场买户外家具比较放心，网上的图片我担心会失真，售后服務(wù)也不一定有(yǒu)保障。”一位顾客告诉记者。

在某户外家具體(tǐ)验馆，一对“80后”的夫妻在接受九正建材网采访时表示：“我觉得線(xiàn)上購(gòu)物(wù)，線(xiàn)下體(tǐ)验的销售模式很(hěn)好。我们平时都爱上网，在户外家具體(tǐ)验馆購(gòu)买户外家具，一方面能(néng)享受到网購(gòu)的优惠价格;另一方面还能(néng)现场感受到户外家具的质感。只要安装维修等配套售后服務(wù)能(néng)跟上，即便是户外家具體(tǐ)验馆的位置较偏遠(yuǎn)，我们也愿意过来看看。”

事实上，户外家具體(tǐ)验馆所展示的户外家具十分(fēn)有(yǒu)限。户外家具款式新(xīn)颖多(duō)样，但由于受户外家具體(tǐ)验馆场地面积的限制，只能(néng)展示个别较畅销系列的户外家具样品。

双重夹缝中求生存 有(yǒu)待市场考验

為(wèi)赢得良好的口碑和取得消费者的信任，很(hěn)多(duō)开展電(diàn)子商(shāng)務(wù)的户外家具厂商(shāng)不得不开拓線(xiàn)下市场，这样不仅可(kě)以证明線(xiàn)上产品的真实性，还可(kě)以赢得市场。并且还要考虑如何压缩实體(tǐ)店(diàn)的租金成本，以便将节省的资金让利给消费者。

业内人士表示，户外家具行业要想在電(diàn)子商(shāng)務(wù)领域赢得市场并非易事。在户外家具行业和電(diàn)子商(shāng)務(wù)领域的双重夹缝中，户外家具厂商(shāng)要想生存下去必须付出巨大的努力。

记者了解到，与实體(tǐ)店(diàn)相比，利用(yòng)電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台出售户外家具常常会大打价格战。電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台的户外家具销售情况并不乐观，除少数畅销产品外，多(duō)数产品的销量寥寥无几，销量较好的多(duō)是折扣产品。美乐乐商(shāng)務(wù)网站则是在打出全场2.8折优惠、包物(wù)流、送好礼的广告后，才赢得了较多(duō)顾客。

有(yǒu)业内人士称，单纯的為(wèi)了扩大销量而降低价格或减少利润是一种不成熟的表现，電(diàn)子商(shāng)務(wù)必须寻求自己的销售模式，扩大其影响力。也有(yǒu)业内人士表示，電(diàn)子商(shāng)務(wù)将是户外家具产品未来营销模式发展的必然趋势，对户外家具厂商(shāng)而言，传统的户外家具行业进入電(diàn)子商(shāng)務(wù)时代，不是走不走電(diàn)子商(shāng)務(wù)之路的问题，而是如何应用(yòng)好電(diàn)子商(shāng)務(wù)，确保其在效益增長(cháng)的同时取得長(cháng)遠(yuǎn)发展的问题。