分(fēn)析：谁引领了户外家具市场的潮流

户外家具产销的全过程是一个很(hěn)長(cháng)的产业链，谁在这个产业链中扮演者非常重要的承上启下的作用(yòng)呢(ne)?我认為(wèi)是经销商(shāng)，在平时的市场交易过程中，他(tā)们与终端消费者直接打交道，他(tā)们更注重贴近消费者，了解消费者的当下心里、最终需求。现在的户外家具经销商(shāng)，已经不再局限于简单的卖货，他(tā)们更以专业专注专心的态度出发，把产品销售、时尚推广作為(wèi)一项事业，有(yǒu)经验的经销商(shāng)开始做自己的品牌，并进行公司化运作且致力于長(cháng)線(xiàn)布局。经销商(shāng)愿意倾听顾客的心声，注重产品的搭配，导購(gòu)员彬彬有(yǒu)礼服務(wù)周到细致，交易过程简单快捷。经销商(shāng)的不断改进引导消费者的休闲生活理(lǐ)念，促进了户外家具市场的成熟。

户外家具作為(wèi)一个具有(yǒu)美化居家氛围，引领时尚生活的具有(yǒu)发展潜力的家居品类，而未来十年户外家具行业的主导者经销商(shāng)起着极其重要的整合上下游的作用(yòng)，厂家将只负责产品生产，根据经销商(shāng)的要求进行生产。像國(guó)内很(hěn)多(duō)知名家具品牌公司，他(tā)们本质是都是经销商(shāng)。未来在户外家具行业也会出现这样的大经销商(shāng)。筆(bǐ)者认為(wèi)，经销商(shāng)勇敢主动的去承担风险，虽然做前置性投入有(yǒu)一定的风险，在某种程度上也體(tǐ)现了经销商(shāng)对消费者的掌控力和销售掌控力，经销商(shāng)对消费市场的掌控和对自身网络的掌控比以前更加自信了。经销商(shāng)的这种转变对厂家却产生了很(hěn)大的影响。因為(wèi)终端资源的掌控权不再属于厂家而转向经销商(shāng)了!厂家失去终端掌控权所导致的后果是，在做产品研发时参考数据不能(néng)直接从终端得到。这样一来，厂家生产什么产品要由掌控消费市场的经销商(shāng)说了算!当今是个买方的市场，谁对消费者了解谁就有(yǒu)主动权。如果这样发展下去，在未来十年左右的时间里，经销商(shāng)占主导地位的设想就有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)现实。

现在户外家具行业发展势头迅猛进入了快速发展期。但比起成熟的國(guó)外市场中國(guó)的户外家具消费仍存在较大的差距。存在这一差距的原因来自消费市场的不成熟，同时受限于户外家具生产经营者对國(guó)内市场的误解。有(yǒu)些企业厂家任為(wèi)：國(guó)内的生活空间、生活习惯、消费需求等都与國(guó)外不同，國(guó)内的户外家具消费潜力不大，國(guó)内市场的投入力度明显不足。经销商(shāng)作為(wèi)中间商(shāng)显得非常尴尬，上得不到厂家的大力支持，下肩负这最新(xīn)生活理(lǐ)念的推广重任。

在夹缝中求生存的经销商(shāng)怎样引领户外家具市场的风尚呢(ne)?专营折叠便携户外家具的李经理(lǐ)这样理(lǐ)解：户外家具不应简单理(lǐ)解為(wèi)放在户外的家具，户外家具除了具有(yǒu)适应户外苛刻条件的强大功能(néng)，同时也散发着休闲、自由自在的气息。多(duō)数消费者认為(wèi)：“有(yǒu)了花(huā)园，才会想到买户外家具。”这种消费观念也是导致户外家具市场范围狭窄的主要原因之一。在北方户外家具市场有(yǒu)一类产品适合这里的季节，适合现代人的生活方式，就是可(kě)以方便携带的可(kě)折叠超轻质型户外家具，如：小(xiǎo)型餐桌餐椅阳伞多(duō)以铝合金中空吹塑帆布為(wèi)材料。周末驱車(chē)郊外游玩，找到合适的风景绿地，从后备箱里拿(ná)出这类产品，一个家庭野外小(xiǎo)取餐就可(kě)以开始了。经销商(shāng)分(fēn)析了不同的地域对户外家具的需求也不同，在北方，人们进行户外活动大多(duō)选择天气较好的春季和秋季，进入冬季，人们大多(duō)愿意呆在室内，所以北方户外家具销售的淡旺季比南方明显。

不可(kě)否认，当地的户外家具经销商(shāng)，凭着他(tā)们敏锐的嗅觉和专业的推广能(néng)力影响着新(xīn)型户外家具消费者的購(gòu)买意向，他(tā)们懂家具，懂得消费者的潜在需求，提供适时使用(yòng)的户外家具，引领顾客的消费时尚是他(tā)门的拿(ná)手好戏。